博鱼平台安利股份:公司计划安利越南2024年下半年止亏、减亏并力争实现一定盈利

  新闻资讯     |      2024-06-09 19:53

  博鱼平台”或“公司”)6月7日晚间发布公告称,公司于当日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中,安利越南立足于中高端市场博鱼平台,主要服务国际运动休闲、沙发家居等品牌客户,2023年四季度以来,随着客户订单逐步增加,产能逐步释放,安利越南产销量平稳增长,亏损减少,态势向好;2024年成为、乐至宝和阿迪达斯供应商。公司计划安利越南2024年下半年止亏、减亏,并力争2024年下半年实现一定盈利。

  安利股份向投资者介绍了2024年功能鞋材和沙发家居增速水平及趋势和后期展望。2024年一季度,公司优势品类功能鞋材和沙发家居营收较上年同期实现增长,营收占比合计约70%左右。公司推行大客户战略,在功能鞋材这项优势品类中,积累了良好的客户资源与渠道关系,品牌大客户增加。同时,TPU等高端运动鞋材的销售增加,以及增量大客户拓展成效初显、逐步放量,公司对2024年功能鞋材销售预期良好,计划实现较快增长。今年一季度,沙发家居国外订单增速较快,国内有所下降,综合增速基本抵销持平,与历史最好水平相比仍有一定差距,处于中位数的水平。

  当前,沙发家居面料流行趋势发生变化,聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升,烫金布等布艺材料应用趋势下降,且公司在沙发家居品类客户增多、结构优化,培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户,建立了良好的客户梯度体系,口碑和影响力提升。因此,在今年及未来一段时期内,公司有信心对沙发家居品类的销售业务稳定并实现一定的增长。

  谈及公司切入TPU的契机?TPU市场空间及销售展望,安利股份称,公司TPU材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014年,公司开始研发生产TPU产品,用于在亚瑟士(ASICS)跑鞋中;2020年,公司成功进入苹果公司供应商体系,将安利TPU产品应用在妙控键盘及相关配件中。

  由于国内一些中小企业生产的TPU产品,存在一些质量问题,而公司TPU生产工艺技术成熟,产能具备,具有渠道和技术优势,可以稳定生产并快速转换成竞争优势。因此,2021年下半年以来,国内运动休闲品牌客户及代工厂,在TPU材料方面表现出强烈的合作愿望,希望与安利扩大合作。

  2021年起,公司加大TPU产品开发和市场开拓力度,2023年下半年以来,在安踏、李宁、特步、361、中乔等国内体育运动品牌中实现应用,受到安踏、特步的肯定与认可,份额提升。

  TPU与PU不是竞争替代的关系,某种意义上是聚氨酯复合材料的新品种。TPU产品在功能鞋材中的应用比例不断提升,其体量与聚氨酯合成革的比例接近0.8:1。

  目前,公司正积极向其他国内外体育运动品牌进行营销和推广,积极推进TPU产品在装备、鞋材、迪卡侬装备等领域的开发应用。TPU市场有空间,公司有能力,在2024年较快提高TPU产品销售额及占比。

  投资者关心,公司前五大客户营收占比情况?是以直销还是经销为主?安利股份回答:2023年,公司前五大客户的销售额合计为4.54亿元,占公司总销售额的比例为22.69%。公司构建了“2+4”市场格局,客户群体众多,应用领域广泛,发展态势向好。公司在每个品类中都力争做到数一数二,不存在依赖单一客户的情况。公司的销售模式以直销为主。

  投资者询问,汽车品牌对公司有没有年降要求?从2024年二季度经营情况来看,全年增速水平?安利股份答复:部分汽车品牌客户对公司有年降要求,但公司提供的是定制化、个性化产品,不完全适用年降要求。

  汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域,目前服务的汽车品牌逐渐增多,公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上实现应用,处于积极拓展和蓄势积能的阶段,当前初见成效,2024年一季度该品类营收实现较快增长。

  公司正努力争取新的定点项目,提高现有客户的内部份额,同时积极推进新的品牌车企认证工作,公司有能力、有信心在未来一段时期内,实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

  关于与竞争对手相比公司PU产品的优势,安利股份称,公司所处的聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开放的行业,行业中多为中小企业,较为分散,但是像安利股份这样拥有多品类下游品牌客户、掌握跨品类核心技术和稳定生产能力的企业,行业内鲜有。

  与竞争对手相比,公司PU的优势体现在“生态”和“功能”。“生态”主要是指聚氨酯复合材料具有绿色环保、低碳减碳等特点,满足国家、行业和国内外品牌客户日益严格的环保要求;“功能”主要是指聚氨酯复合材料的高性能、多功能。公司自上市以来,积极开发水性、无溶剂、生物基、回收再生等工艺技术,满足客户“既要”“又要”“也要”“还要”的复合、多元化需求,提升技术壁垒。

  安利股份还向投资者介绍了电子产品品类2023年及2024年一季度收入情况。电子品类是公司重要的新兴品类和新动能之一,公司与合作稳定,与三星博鱼平台、Beats等合作向好,有新项目处于开发和量产阶段;积极联系和拓展摩托罗拉、联想、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。2023年,电子产品品类营收稳定;2024年一季度,该品类营收增速良好。

  公司在电子产品品类积累了一定的优势,正努力扩大销售,提升在现有客户中的内部份额。公司对电子产品品类销售预期良好,努力做大做强,实现更好的效益。

  此外,体育装备品类,公司与耐克装备、迪卡侬装备等合作良好,球革市场稳定,该品类营收及占比总体稳定,2024年一季度同比实现增长。

  谈及安利越南今年能实现盈亏平衡的问题,安利股份透露,安利越南立足于中高端市场,主要服务国际运动休闲、沙发家居等品牌客户,2023年四季度以来,随着客户订单逐步增加博鱼平台,产能逐步释放,安利越南产销量平稳增长,亏损减少,态势向好;2024年成为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。公司计划安利越南2024年下半年止亏、减亏,并力争2024年下半年实现一定盈利。